商标转让价格的谈判技巧是什么？

发布日期：2023-05-09 14:20:24 标签：商标转让价格

在商标转让过程中，商标转让人与受让人的谈判主要体现在价格上，即商标受让人需要支付多少钱才能获得商标专有权。此时，只有商标受让人与商标转让人进行合理的“谈判”，才能最终以理想的价格获得或销售商标。那么，商标转让价格的谈判技巧是什么呢？

1、掌握对手，掌握主动权

商标谈判是一场“战争”，我们需要了解自己和敌人才能制定战略。因此，讨论如何快速了解对方对彼此的利益特别重要。

建议在讨论前做好以下工作：

（1）调查对方的工商登记信息，确定公司规模、经营范围、公司文化、行业状况等；

（2）调查对方的商标信息，看看转让商标是闲置商标还是一直使用。

简而言之，你掌握的对手越多，你就越能掌握谈判的主导权，然后进行核心谈判。

2、确定谈判目标

在商标谈判过程中，我们应该面临各种复杂的现象。我们必须学会根据不同的情况来决定我们的谈判目标。

（1）对方恶意抢注商标以换取巨额转让款的，谈判的主要目标是降低价格。如何降低价格？我们需要调查对方是否有不良经营情况，同时对商标提出质疑、撤销等，以施加压力，迫使对方妥协；

（2）正常商标转让的，应当调查对方转让商标的原因、商标现状信息等，以实现双方双赢合作为最终目标。

3、开设谈判的底线

在谈判过程中，我们应该为自己设定谈判的底线。例如：

(1)价格底线是多少；

(2)谈判周期是多长时间；

(3)什么话题特别敏感。

4、营造和谐的谈判氛围

当谈判出现分歧时，我们绝对不能情绪化，控制自己的情绪，创造和谐的谈判氛围，然后试着说服对方。实际方法如下：

(1)首先肯定对方的意见，这样会在一定程度上削弱对方的攻击性，缓解气氛；

（2）在对方心态缓解后，表明我们的意见，并不断尝试找到双方权益的相同点和可接受的价格。

一般来说，商标转让的成本远远超过商标注册的成本。因此，在商标转让的过程中，尽量了解对方的需求，从对方的角度考虑，从而达到自己的目标。

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