热线
: 
商标求购
商标出售
服务热线：
18868306888
如何用品牌赢得市场
发布日期：2019-10-22 06:35:15
一说起浙江服装箱包等产品的外贸行情，很多人眼里的印象是‘走量’：通过低廉的价格，庞大的产品数量，来赢得国外的市场。然而，开发区有一家出口箱包的企业，杭州杰玛箱有限公司，产品遍及全球100多个。从2008年到去年，企业出口的总金额超过5亿元。
企业负责人吕强告诉记者，杰玛箱包不跑量，不放价格，之所以能赢得市场，全靠‘品牌’二字。名品商标转让网WWW.MP.CC专业代理品牌注册和转让。
从价格战中挣脱出来是靠品牌
跟很多从事出口外贸的企业一样。杰玛箱包一开始跟国外的客户打交道时，走的也是价格路线。
在企业的陈列室里，老总吕强回忆起公司在创业初期的一段经历：‘我们的产品一开始主要以外贸为主。国外的买家习惯了代工的模式，往往把价格压得很低，国内的企业只能靠走量来换取利润，很被动。’
这样的模式持续了一段时间，吕强开始思考能不能改变一下跟合作方之间的关系：‘多年的工作经验告诉我，一家企业有价格的其实只有三样东西：独有技术、渠道还有是品牌。（名品商标转让网WWW.MP.CC）。产品销到国外，渠道我们无法控制。那么对于企业来说，我们能够掌握的只有技术和品牌。’
四个可脱卸的轮子让消费者省下托运费
品牌的建立靠质量、服务，还有独特的技术。好的箱包不但产品轻巧，让消费者使用的时候更省力，同时还能省钱。
在公司的陈列室，吕强向记者展示了他们的研发产品。这是20寸的登机箱。跟普通的登机箱相比，这款登机箱下端的四个滑轮是可以拆卸的。
经常乘坐飞机的朋友常常会面临一个托运的问题：航空公司规定，乘客多只能带一个20寸的登机箱，超过一定重量的托运产品要额外收费。 ‘怎样让20寸登机箱装更多的东西呢？于是我们设计了这款产品。当箱底四个轮子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登机箱一样大。帮消费者们争取空间，也等于帮他们省下了托运的费用。’吕强介绍。
维护品牌是一个烧钱的技术活
如果说品牌建立修炼的是内功的话，那么品牌维护那是一项对外的技术活了。杰玛箱包光是品牌在各个的注册上花了很大的成本。
吕强举了一个例子。‘意大利有一家皮具公司在我们提出注册的众多提出异议，阻扰我们注册。这导致了我们在新西兰、阿联酋、沙特、泰国、香港、马来西亚等一连串的和地区，都收到了当地知识产权局或法院寄来的异议通知书或应诉通知书。’吕强说，‘其中，沙特光是注册费用，花了三万美元。’
从2002年到2012年，为了应对这些异议案件的答辩，杰玛箱包和它的律师团队准备大量的证据材料，办理了涉外公证手续，终于获得了胜诉。
目前，杰玛在国内外注册商标206件，其中主打品牌国内注册了19件，国际注册了163件，非主打品牌国内注册24件。
商标交易，请认准名品商标转让网！免费找商标！
免费咨询服务
18868306888
商标交易，
请认准名品商标转让网！
