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商标出售湖北省，位于长江中游，洞庭湖以北，故名湖北，简称鄂，中华人民共和国省级行政区，省会武汉。天下江山第一楼——黄鹤楼、治世玄岳——武当山都位于湖北。众所周知，商标有注册和转让两种方法，但是据近年来的统计，目前大部分企业获得商标的方式都是通过转让...
发布时间：2020-06-05 14:17:41 标签： 湖北商标
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远离贴牌，做自有品牌
发布日期：2019-10-22 06:40:42 标签： 自有商标转让
在商品日益竞争激烈的情况下，市场就更加注重品牌，品牌怎么来，第一需要的就是商标。而现状可能不怎么乐观，我国的贴牌情况非常严重，远离贴牌，做自有品牌才是正途。
先看这样一组数字:世界品牌实验室发布的2016年“中国最具价值品牌500强”中,山东有42个入围,仅是北京的40%、广东的53%。去年,山东276家国际自主品牌企业完成出口167.5亿美元,仅占出口总额的11.6%。
透过这组数字,我们能看到,新常态下,企业靠“跑量”闯天下的野蛮生长时代已宣告结束,做品牌而不做贴牌,通过高品质的产品和服务,获取不可替代的生存空间,更显得迫切和必要。对山东来说,如果能培育更多具有市场美誉度的知名品牌,已有的规模优势、质量优势,就可以转化为价值优势、效益优势、竞争优势。
打开品牌意识这个总开关
北方哪里产羊毛衫最多?
答案是,山东的海阳。这里拥有江北最大的毛衫产业集群,有450余家企业,4000多个体加工户,12万从业者,而且,加工设备都是花重金从国外进口,产品品质也极好。
海阳出什么牌子的毛衫?
这里的企业几乎全部做贴牌,国内一线品牌在海阳都有代工厂。做出毛衫,贴上“大牌”的商标,就能卖个好价钱。听起来不错,但利润“大头”却不是自己的。给上海一家品牌公司贴牌的毛衫厂,一件毛衫只拿10元的利润,而上海公司能拿100元。
不注重打造品牌,而满足于贴牌赚“小钱儿”,这是很多企业的一个通病。
原因何在?省中小企业局副局长胡立新分析:山东产业、产品结构总体上还处于产业链的中低端,卖出去的大多是原材料、初级产品,而非终端产品,品牌意识并不强。这导致企业往往更注重推销产品,却疏于经营品牌。
当然,随着在市场浸淫日深,很多企业在进步:延长产业链,做终端产品,更加重视品牌。以毛纺为主业的山东如意集团,创新型技术全球知名。为了向高端服装进发,今年他们完成了对法国时尚集团SMCP的收购,占股80%。通过并购,如意一举扭转了业界对山东企业“保守”“土气”的评价,SMCP如今已在全球60多个国家布局1176家门店。从养羊开始做羊毛纺织的南山集团,也开始做终端产品。
但更应看到,这样的企业在我省还不多。需要有更多企业跟上来。
“打品牌要烧钱,哪有‘照搬’、‘贴牌’来钱快?”这是很多企业不做品牌的另一个原因。打品牌要下笨功夫,“前”要搞好设计研发,“后”要铺开市场渠道,都需要大把大把地砸钱。对生存尚难的中小企业而言,谈何容易?
但总有人能做到。生产圆刀膜切机的山东华滋自动化技术股份有限公司,在业内已是“杀手”级品牌。今年8月一次投标,竞争对手看到华滋来了人,连标书也没买就撤了。然而您知道吗?这个品牌是从租来的车库里起步的。创办人宋光辉当时以房子抵押贷款,一个人,在车库里做出一台不过桌子大小的机器,用手贴上“华滋”的牌子。锲而不舍,一点点积累资金,一点点塑造品牌,华滋给同类企业做出表率。
对贴牌也不能一概否定。对广大中小企业来说,做贴牌是一个积累实力的阶段,是迈向自主品牌的一个过程。当然,前提是一定要有品牌意识。
德州的聚力焊接,已经快走完这个过程。为了给世界上首屈一指的焊接材料生产商瑞典伊萨公司做贴牌,聚力从生产管理、质量控制一直到出厂检测,花了整整一年时间调整提升,如今已成为伊萨在亚洲最大的合作伙伴。
今年,聚力焊接在国外启动了商标注册程序。原因是,聚力的口碑借着贴牌产品传播,在东南亚和中东,已有人抢注“聚力”品牌。品牌保卫战被迫打响了。
也有一些企业,自一开始就有相当强的品牌意识。昌乐的“牵手娃”童装,就是先有牌子,后开发产品。总经理赵立琴在创业之初,就旗帜鲜明打品牌,现已注册“牵手娃”100多种产品的商标使用权,独占国内可机洗天然棉花童装鳌头。当然,这类企业在山东还是少数。
品牌意识这个总开关,正在等待更多山东企业打开。
借风口乘势而上
论数量,瑞士产钟表仅占全球市场的2%,论销售额,却占全球的53%。这最能证明品牌的内在价值。“瑞士表”作为关键标记,代表着一个区域企业群体的“内在品牌”。
“山东制造”的“内在品牌”能否打响?以品牌引领制造业转型升级,有压力更有机遇。
一个个品牌被擦亮的背后是坚韧不拔、精益求精的工匠精神。实际上,山东的企业一直有这样的好传统,当年海尔的张瑞敏用大锤砸碎不合格冰箱、潍柴的谭旭光销毁不合格发动机,都曾让我们津津乐道。这种精神永远不过时。
这种工匠精神,首先是一种专注力。“我们只做一件事。”采访中,大多数隐形冠军企业只关注一个很小的市场领域,生产出高质量的不可替代的产品,从而创出了品牌。
一根绳子,青岛海丽雅集团做了90年。从制作三尺头绳,到为“蛟龙号”提供特种缆绳,海丽雅的目标是做“百年绳王”。副总经理郑文娇说,支撑企业品牌生命力的,不是扩大规模和多元化,而是产品质量。2013年,八个国家的科考队联合在西太平洋进行试验,海丽雅提供了40万米绳索,科考归来,剥去水草和海洋生物的附着,绳索毫发无损。切开绳索,32根丝经过特殊加捻工艺,直径超过10毫米,外加特殊涂层保护。这是当时行业的顶尖质量水平。
创立品牌,并使之壮大,从来不是坐享其成的事情,而是一个痛苦的过程。完成这场蝶变,既要苦练内功,又要借力好风。
青岛鼎信通讯是家做低压电力线载波通讯系统的企业,借力国家电网改造的东风,鼎信通讯下大力气搞研发,提高远程抄表的精度,产品质量事故率控制在万分之一,在国网招标中一举占据了40%的份额。靠着过硬的技术和在国网打下的声誉,鼎信通讯已成为行业龙头,为全国400多家表厂供货。
好“风口”不只是国家政策,找好“中介”,也能迅速打出品牌。福建平潭县是全国做隧道工程的“专业县”,全国90%的隧道工程被平潭人承包。潍坊天瑞重工找到正在施工的平潭人,放下十台凿岩机,先免费用一个月,有问题随时拉回去。一个月过去,平潭人对产品赞不绝口。天瑞凿岩机的口碑迅速传播开来,产品很快被应用到10多个省的工地上。
瞅准“风口”,还要把握住“风口”,这不仅靠眼光,还靠钻劲儿和拼劲儿。华滋公司就曾遇到过一个“风口”:一家给苹果作代工的行业“巨头”,急需三台圆刀机。在宋光辉看来,生意虽不大,但如果能成为他们的设备供货商,华滋就能一战成名。“技术人员和竞争对手在同一个车间里调试设备,谁先调试好就要谁的。48个小时一刻没休息,就靠外面送进来的一条条香烟提神。”最终,华滋胜出,一举树立起品牌信誉。
夯实质量基础,再在“风口”上抢占先机,当一个又一个“隐形冠军”逐风而起,山东制造业结构性改革的仗就打赢了。
做品牌更要做标准
在德国教授赫尔曼·西蒙看来,德国隐形冠军企业的共性,是拥有顶级的产品和服务,并始终以满足客户需求为导向。
山东“隐形冠军”的成长路径如出一辙。无论是德国还是中国,刺激着中小企业向“隐形冠军”努力的最现实原因是:如果不能找到一个细分的领域,围绕用户需求做到最好,中小企业很难走得长远,更遑论“冠军”了。
“中小企业的生存之道,不仅是靠技术,更是靠对用户的理解。”青岛积成电子总经理韩飞舟认为。
电子行业大鳄当道,中小企业要打响自己的品牌,越来越难。为了在一个用户身上尽可能多地获取价值,他们不单纯提供一个软件,而是将多个软件打通,个性化满足用户需求,从而形成一种独家的服务本领。
这启示着众多企业,打造品牌,必须始终以消费者为核心。如果对消费者摸不透、服务不好,甚至不忠诚,最终会砸掉自己的牌子。
我省的白酒行业就是前车之鉴。多年前,山东有些白酒企业曾名噪一时,但由于不重视质量和品牌,特别是无视消费者的体验和感受,最终垮掉了,而且对全省整个行业都造成不利影响。
今年夏天,菏泽成武县的达驰电气服务电话,接到来自西藏那曲索县加勤乡的电话,一台160千瓦的变压器烧了。达驰当即派出专人专车,进藏更换新变压器。事后,总经理刘良臣算账:这种型号的变压器,成本不过9000元,但把变压器运到高原,再把旧的拉回来,往返两天运费就要搭上1.5万元。“算眼前账的企业不会这么干。但为了品牌信誉,售后服务不能有半分松懈。”
达驰不仅提供好的产品、好的服务,更进一步,为国家电网提供变压器系统解决方案。过往几年,达驰业务飞速拓展,产品遍及全国。
我们可以从山东的隐形冠军身上看到,他们的品牌建设,都是基于这种客户至上、服务至上的理念。这正与厚道、包容的齐鲁文化一脉相承,是我们的优势所在。这时品牌代表了一种承诺,那就是,当客户需要时,我一定和你在一起,并有能力为你解决问题。
从德州的聚力焊接、青岛的海丽雅,到聊城的鲍尔浦,这些隐形冠军企业看中的都不是一时的利润,而在于长远的品牌形象。他们无不把国内外的大型专业展会,作为年度必选动作,借此把品牌打得更响、推得更远。
打造品牌的最高境界,是制订标准,掌握行业话语权,进而引领整个行业。
鲍尔浦生产新材料航标,就是这样一家看似“冷门”的小企业,去年却作为中国唯一企业代表,赴法国参与国际航标标准的制订。在此前一年,西班牙航标大会上,鲍尔浦以超高分子量聚乙烯为材料制作的新型航标一炮打响。这是鲍尔浦的首创,企业的标准就是世界的标准。但就当下看,我省像鲍尔浦这样的企业还不多。
毫无疑问,品牌建设的主体始终是企业,但这同样是个系统工程,尤其离不开政府作用的有效发挥。胡立新认为,对于政府来说,要重视知识产权保护,严厉打击假冒侵权行为；还应为品牌的宣传推介搭建平台,做好服务,从品质、安全、标准等多方面替他们背书。尤其是正在成长中的中小企业,更需要这样的“阳光雨露”。
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